Optimiser les landing pages pour convertir les visiteurs en clients

Pour réussir une stratégie marketing B2B, il est essentiel de convertir les visiteurs en leads, puis en clients prêts à acheter un produit ou un service. Les landing pages jouent un rôle clé dans ce processus et nécessitent une attention particulière. Voici quelques conseils pour optimiser ces pages d’atterrissage.

Pourquoi une landing page ?

Le parcours de conversion des prospects se décompose en plusieurs étapes. L’objectif est de les inciter à effectuer une première action pour obtenir leurs informations personnelles, puis à les convaincre d’effectuer un achat. Dans les deux cas, la landing page est l’outil privilégié. Lorsqu’un visiteur est intéressé par une offre, il est redirigé vers cette page qui l’incite à l’action grâce à un contenu bien étudié. La landing page est une page indépendante de l’interface habituelle du site, conçue spécifiquement pour inciter à l’action. L’optimisation d’une landing page repose sur l’attention portée à la fois au fond et à la forme.

Clarté et simplicité de la landing page

Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour susciter une action spécifique de la part des visiteurs, diffèrent des pages ordinaires du site web. Elles ne doivent pas comporter de menus ni de liens annexes. Seul le contenu de la page doit inciter à l’action attendue. Une landing page doit donc être spécifique à l’offre pour laquelle vous souhaitez provoquer une action. Chaque offre nécessite donc une nouvelle landing page adaptée à son public et à son audience.

Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases mettant en avant les bénéfices que les futurs clients obtiendront, sont suivis d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par les visiteurs ou les leads confirmés pour obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les plus importants, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de la landing page pour être visibles en un coup d’œil.

Soigner le contenu et le contenant

Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages clients qui vantent les mérites de votre produit ou service afin de convaincre les leads de devenir clients à leur tour. Pour inspirer confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, un design attrayant améliore le taux d’action. Il est également essentiel que la landing page soit lisible sur tous les supports de lecture, ce qui nécessite une conception responsive.

Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, l’utilisation d’une landing page est nécessaire à certains moments clés de l’entonnoir de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir le formulaire en utilisant un CTA (« call to action ») percutant.

Préparez la suite !

L’optimisation des landing pages passe également par le référencement SEO. Pour générer un trafic important, associez des mots clés pertinents au contenu de vos landing pages. Des outils tels que Google Ads permettent de mener des campagnes publicitaires B2B simples et efficaces grâce à un référencement adapté.

Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera davantage rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en rapport avec l’offre qui l’intéresse, et sera plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !